Du bietest Produkte auf Amazon an und möchtest gerne erfahren, wie sich diese im Vergleich zur Konkurrenz verkaufen? Dann solltest du einen Blick auf ihre Platzierung im Amazon Ranking werfen. Für alle Produktkategorien werden zum Beispiel die meistverkauften Bestseller und Neuerscheinungen aufgelistet und regelmäßig aktualisiert. Wie gut oder schlecht die Platzierung hier ausfällt, hängt letztlich von verschiedenen Amazon-Ranking-Faktoren ab.
Was genau ist das Amazon Ranking?
Das Amazon Ranking ist kurz gesagt eine Auflistung von Produkten, anhand der Du erkennen kannst, wie sich Deine auf Amazon angebotenen Artikel verkaufen und neben der Konkurrenz abschneiden. Somit gilt: Je höher Deine Produkte in den Suchergebnissen gelistet werden, desto besser stehen Deine Verkaufschancen. Denn Kaufinteressierte sehen sich oftmals nur die obersten Artikel an.
Willst Du den Rang Deiner Produkte im Amazon Ranking sehen, kannst Du ganz einfach auf ihrer Verkaufsseite zu den „Produktinformationen“ scrollen. Bei dem Punkt „Amazon Bestseller-Rang“ steht die Nummerierung in der jeweiligen Ober- und Unterkategorie. Bei einer Damenbluse würden zum Beispiel die Angaben „Nr. ??? in Bekleidung (Siehe Top 100 in Bekleidung)“ und „Nr. ??? in Blusen & Tuniken für Damen“ gemacht werden.
Welche Ranking-Listen gibt es auf Amazon?
Du kannst auf Amazon auf verschiedene Rankinglisten zugreifen und überprüfen, welche Artikel in den zahlreichen Produktkategorien – von „Amazon Launchpad“ bis hin zu „Zeitschriften“ – die beste Platzierung einnehmen. Die Amazon-Rankings werden entweder stündlich oder täglich aktualisiert und tragen folgende Oberbegriffe als Bezeichnung:
- Bestseller: Produkte, welche die meisten Bestellungen vorweisen können.
- Neuerscheinungen: Neue und zukünftig veröffentlichte Produkte, die am meisten verkauft wurden.
- Aufsteiger des Tages: Produkte, die innerhalb der letzten 24 Stunden am meisten verkauft wurden.
- Am häufigsten gewünscht: Produkte, die am meisten in Amazon-Wunschzettel und -Hochzeitslisten aufgenommen wurden.
- Am häufigsten geschenkt: Produkte, welche am häufigsten in Amazon-Geschenkform verkauft wurden.
Welche Ranking-Faktoren spielen bei Amazon Ranking eine Rolle?
Auf Amazon bestimmt der sogenannte A9-Algorithmus darüber, wo Deine Produkte im Ranking aufgelistet werden. Es spielen hierbei diverse Einflussfaktoren eine Rolle, von denen sich die wichtigsten entweder der Kategorie Relevanz oder Performance zuteilen lassen:
| Relevanz-Faktoren | Performance-Faktoren |
| Produkttitel und -beschreibung | Lieferzeit und Versandkosten |
| Bulletpoints | Verkäufer-Performance |
| Produktinformationen wie Menge, Farbe etc. | Klickrate |
| Produktkategorie | Conversion Rate |
| Keywords | Verweildauer |
| (Premium) A+ Content | Retourenquote |
Mit den Relevanz-Faktoren A+ Content und Premium A+ Content sind Erweiterungen auf der Produktseite gemeint. Erstgenannter steht Dir zur Verfügung, wenn Du Deine Marke bei Amazon registriert hast, während Zweitgenannter nur Amazon Vendoren zugänglich ist.
Weitere Amazon-Ranking-Faktoren indirekter Natur stellen der Verkaufspreis, Bilder und die Rezensionen Deiner Produkte dar. Denn die Amazon-Kundschaft prüft vor allem diese Aspekte, wenn sie einen Artikel begutachtet. Hinterlassen diese einen guten Eindruck, kommt es im Idealfall zum Kauf und Dein Verkaufsrang verbessert sich. Falls Du den geschätzten Umsatz für einen Artikel berechnen möchtest, kannst Du online einen Amazon Ranking Sales Calculator nutzen.
Welche Methoden zur Amazon-Ranking-Optimierung gibt es?
Wenn Du die Platzierung Deiner Produkte im Amazon Ranking verbessern möchtest, dann solltest Du Dich zunächst in die Lage Deiner potenziellen Kunden und Kundinnen versetzen. Optimiere Deine Produktseiten so, dass keine Fragen offenbleiben. Deine Artikel sollten sowohl inhaltlich als auch optisch ansprechend präsentiert werden. Fazit: Die bereits erwähnten Relevanz-Faktoren müssen stimmen.
Genauso solltest Du dir SEO zu Nutze machen und Deine Produktseiten auf diese Weise optimieren. Führe Dir die Suchintention Deiner Produkt-Zielgruppe vor Augen und recherchiere nach passenden Keywords. Indem Du die Sichtbarkeit Deiner Produktseiten erhöhst, verbesserst Du Deine Verkaufschancen und letztlich auch Deine Ranking-Platzierung. Und falls der Erfolg am Ende des Tages dennoch ausbleibt, steht es Dir immer noch frei, Dein Amazon-Business zu verkaufen.
Amazon Ranking verbessern: Zusätzliche Tipps
Wenn Du im Verkaufsrang aufsteigen möchtest, kannst Du auch versuchen, den Kauf Deiner Produkte noch ansprechender zu gestalten. Dies gelingt zum Beispiel, indem Du einen kostenlosen Versand und/oder Premium-Versand anbietest. Auch Werbeaktionen samt Rabatten verlocken zum Kauf und sind vor allem bei Sparfüchsen gerne gesehen.
Du kannst darüber hinaus Deine Sichtbarkeit außerhalb von Amazon erhöhen, indem Du Dir die sozialen Netzwerke zu Nutze machst. Werbe beispielsweise für Deine Produkte in Form von Facebook Ads oder halte Gewinnspiele mit Rabattcodes ab.
Du solltest außerdem die verschiedenen Preisvergleichsseiten im Internet auschecken und versuchen, Dich dort neben Deiner Konkurrenz durchzusetzen. Denn Menschen suchen letztlich immer nach dem besten Preisangebot – und wenn Du dieses offerierst, kannst Du Deine Verkaufschancen und letzten Endes auch Dein Amazon Ranking verbessern. Bekannte Preisvergleiche sind zum Beispiel:
- idealo.de
- billiger.de
- preis.de
- guenstiger.de
- geizhals.de