Bei all den Beauty-Marken, die heute den Markt bevölkern, ist es gar keine so leichte Aufgabe, sich seinen Platz in der Branche zu erkämpfen. Auch wenn er auf den ersten Blick übersättigt wirken mag, gibt es eine lange Liste an Nischen innerhalb dieser Branche, für die eine hohe Nachfrage besteht und die daher einen hohen Wert für den Durchschnittsverbraucher haben. Wenn Du einmal Deine Nische und den für Dich passenden Rhythmus gefunden hast, ist es für Dich womöglich an der Zeit, Dein Kosmetik- oder Körperpflege-Business auf die nächste Stufe zu heben und einen passenden Käufer dafür zu finden. In diesem Leitfaden erklären wir Dir, wie Du aus der lukrativen Beauty-Branche Profit schlagen kannst und wie Du es am besten anstellst, Deinen Online-Kosmetikshop zu verkaufen.
Von Haarpflege bis Make-up, für Männer, Frauen oder Unisex – die Menge an Produkten innerhalb der Beauty-Branche ist enorm. Während quasi jeder in der Lage wäre, ein mittelmäßiges Produkt zu kreieren und es mit einem Etikett zu bekleben, um es anschließend auf Amazon zu verkaufen, bist Du nicht hier, um im Sumpf der Mittelmäßigkeit zu versinken. Oh nein, Du strebst nach den Sternen, 5 Sternen um genau zu sein – ein topbewertetes Business auf Amazon, das ist es, was Du aufbauen willst. Wir konzentrieren uns auf hochwertige Produkte, die unseren Kunden einen Mehrwert bieten – und mit denen Du aus der Masse und dem gigantischen Angebot der Beauty-Branche hervorstechen wirst.
Worauf solltest Du achten, wenn Du Dein Beauty-Business verkaufen möchtest?
Lass uns einmal gemeinsam durchgehen, was Du beim Verkauf Deines Online-Beauty-Business beachten solltest. Stelle zunächst einmal sicher, dass Du finanziell aktuell gut dastehst – wirf einen Blick auf Deine Finanzen der letzten zwölf Monate und versuche abzuschätzen, ob Dein Business bereit ist für einen Verkauf oder noch nicht. Wenn Du Dir nicht sicher bist, kannst Du die vielen online verfügbaren kostenlosen Ressourcen zu Rate ziehen oder aber einen Experten beauftragen, der Deine Finanzen bewertet und Dir genau sagen kann, wo Du stehst. (Übrigens: unybrands bietet kostenlose Unternehmensbewertungen für E-Commerce-Unternehmen an. Melde Dich also gerne bei uns für weitere Informationen.)
- Die Branche als Ganzes
Wie ist es momentan um die Beauty-Branche bestellt? Wonach suchen die Einzelhändler und Verbraucher bei einer großen Beauty-Marke und wo kommt Dein Business ins Spiel? Natürlich möchtest Du Dich von den Anderen unterscheiden und aus der Masse hervorstechen, aber Du solltest sichergehen, dass Du die aktuellen Trends verstehst und mit den Prognosen für die Zukunft Deiner Branche vertraut bist.
- Dein spezifischer Produktmarkt
Verkaufst Du ein Shampoo? Ein Parfüm? Oder eine spezielle Nagellack-Linie? Abgesehen davon, dass es wichtig ist, die Branche als Ganzes zu verstehen, solltest Du Dir auch über die Besonderheiten des Produkttyps, den Du verkaufen möchtest, im Klaren sein. Wirf einen Blick auf Deine Konkurrenz, die Verbrauchertrends, den Kaufzyklus der Verbraucher und die Zielgruppe, für die Deine Produkte bestimmt sind.
- Deine Produktpalette
Wie viele Produkteinheiten möchtest Du verkaufen? Möchtest Du so viele Verbraucher wie möglich ansprechen oder sind Deine Produktlinien einer bestimmten Nische zuzuordnen? Es ist ratsam, klein anzufangen und Dein Angebot nach und nach zu erweitern, während Du Dein Geschäft ausbaust. Zu Beginn solltest Du sicherstellen, dass Du über die nötige Bandbreite verfügst, um Dich und Dein Business mit der Menge an Produkteinheiten nicht zu überfordern. Wenn das der Fall ist, solltest Du Dir überlegen, ob es nicht an der Zeit ist, Dein Beauty-Business zu verkaufen. Dies führt uns zur nächsten Überlegung: Solltest Du Dein Business verkaufen oder deinen Maßstab erweitern?
Beauty-Business verkaufen oder Maßstab erweitern?
Überlege Dir, ob Du Dein Business nicht zunächst skalieren möchtest, bevor Du Dich an die Frage des Verkaufens oder Nicht-Verkaufens machst. Ist Dir Dein Business über den Kopf gewachsen? Bereitet es Dir Kopfzerbrechen, wie Du bei der Geschwindigkeit, mit der Deine Produkte gekauft werden, noch Schritt halten sollst? Wenn Du jetzt zustimmend nickst, ist es womöglich an der Zeit, Gespräche mit potenziellen Käufern zu führen.
Wie kannst Du den Wert Deines Business steigern?
Du bist begeistert von der Idee, Deinen Online-Kosmetikshop zu verkaufen. Du bist bereit, Dein Baby loszulassen und ein neues Kapitel zu beginnen. Gleichzeitig willst Du aber auch eine gehörige Summe Geld einstreichen und eine hohe Rendite erzielen. Wir verstehen das – wer möchte nicht den größtmöglichen Gewinn für seine harte Arbeit erhalten. In der Beauty-Branche beginnt alles damit, ein Produkt zu kreieren, das die Menschen lieben.
Kreiere ein Produkt, das es wert ist, verkauft zu werden
Stelle sicher, dass die Verbraucher sich für Dein Produkt interessieren. Wenn es sich dabei um ein weit verbreitetes Produkt handelt, solltest Du darauf aufmerksam machen, durch welche besonderen Inhaltsstoffe sich Dein Produkt von den anderen unterscheidet. So kannst Du die Verbraucher davon überzeugen, ihre bisherige Beauty-Routine mit Deinem Produkt zu ergänzen.
Baue Markenloyalität auf
Sobald Du Dein großartiges Produkt etabliert hast und einige loyale Konsumenten an Land gezogen hast, wird es Zeit, auf diesen Erfolg aufzubauen und Verbraucher mit ähnlichen Vorlieben zu gewinnen. In diesem gesättigten und schnelllebigen Markt kann der Aufbau einer starken Kundenbindung und einer treuen Anhängerschaft eine ganz schöne Herausforderung darstellen. TikTok und die sozialen Medien haben das Blatt allerdings gewendet. Marken wie Paula’s Choice, Glow Recipe und CeraVe konnten dank ihrer viralen TikTok-Videos Lagerbestände, die sonst in mehreren Monaten verkauft werden, innerhalb von Tagen an den Mann und die Frau bringen. Mithilfe Deiner Konsumenten, Influencer und Menschen, die Du im realen Leben kennst, kannst Du Dein Produkt bekannt machen, und wer weiß, vielleicht wird Dein Produkt ja das nächste Must-have auf dem Markt.
Positive Bewertungen
Verbraucher vertrauen anderen Verbrauchern. Anstatt das nächste virale TikTok-Video zu drehen, solltest Du lieber einen traditionelleren Weg einschlagen und positive Bewertungen sammeln. Laut Inc. haben Marktforschungen gezeigt, dass 84 % der Konsumenten Online-Bewertungen ähnlich stark vertrauen wie persönlichen Empfehlungen. Amazon bietet ein großartiges Programm namens Amazon Vine an. Dabei können verifizierte Kunden Produkte neuer Verkäufer bewerten, um deren Business mehr Amazon-Bewertungen zu beschaffen.
Finde Deine Nische
Konsumenten suchen stets nach einem Produkt, das ihren persönlichen Bedürfnissen entspricht. Und Kosmetik- und Körperpflegeprodukte sind genau das: persönlich. Die Menschen möchten gerne, dass ihre Bedürfnisse erfüllt werden, und greifen daher gerne zu, wenn sie ein Produkt finden, dass diese Bedürfnisse erfüllen kann. Du als Geschäftsinhaber musst einfach nur diese Nische finden. Bringe ein Produkt auf den Markt, das für Deine Kunden von Wert ist, und schon bald wird Deine Community mit den Menschen anwachsen, die genau ein solches Produkt wie Deines gesucht haben.
Wo kannst Du Dein Beauty-Business für Wert verkaufen?
Als Amazon-Verkäufer stehen Dir verschiedene Möglichkeiten offen, in welche Richtung Dein Verkauf gehen soll. Recherchiere zunächst, welche Art von Kauf Dir am liebsten wäre und wo Du Dein Business langfristig gerne wachsen und sich etablieren sehen würdest.
Beauty-Konzerne und Einzelhändler
Wenn Du Dich gerne von Amazon lösen möchtest, solltest Du zunächst Deine Shopify- oder DTC-Website ausbauen. So gibst Du Käufern zu verstehen, dass Du Dich von Amazon unabhängig machen und Dein Business lieber in eine andere Richtung lenken möchtest. Mit viel harter Arbeit und Entschlossenheit und je nach Business, das Du gerne aufbauen möchtest, könntest Du auch versuchen, Deine Produkte bei Ulta, Sephora oder einem beliebigen anderen Einzelhändler mit Beauty-Abteilung zu verkaufen.
E-Commerce-Aggregatoren
Amazon ist Dein Alpha und Omega, und das ist es für uns auch. Wenn Du diesen Artikel liest, bist Du bestimmt schon gut mit der Welt der Aggregatoren vertraut. Wenn nicht, kommt hier eine kurze Erläuterung: Aggregatoren sind Unternehmen, die sich darauf spezialisiert haben, Amazon-FBA- und Shopify-DTC-Marken zu kaufen und diese innerhalb ihres eigenen Portfolios auszubauen. Wenn Du Dein Business gerne auf Amazon ausbauen würdest, könntest Du in Betracht ziehen, es an einen Aggregator zu verkaufen. (Allerdings bezeichnen wir selbst uns lieber als strategische Käufer.) Es gibt Unmengen von uns, also recherchiere und prüfe Deine Möglichkeiten. Stelle sicher, dass die Unternehmen Deine Branche und was nötig ist, um ein erfolgreiches Beauty-Business aufzubauen, verstehen. Nicht alle sind gleich. Nimm Dir ein paar Stunden Zeit, um diejenigen zu finden, die sich auf Kosmetik- und Körperpflegeprodukte spezialisiert haben, und leite ein Gespräch in die Wege!
Die optimale Vorbereitung, um Dein Beauty-Business zu verkaufen
Wenn Du bereit bist, deinen Online-Kosmetikshop zu verkaufen, gehe die nachfolgende Checklist durch, um sicherzustellen, dass Du alle notwendigen Punkte bedacht hast. Wir haben Dir alle wichtigen Punkte aufgelistet, wenn Du aber noch mehr wissen möchtest, lies Dich doch mal durch unsere Blogartikel, die von unserem großartigen unybrands-Team geschrieben wurden: Den Wert Deines E-Commerce-Business schätzen und es listen und E-Commerce-Finanzierungsoptionen.
- Wirf einen Blick auf Deine Finanzen.
- Mach Dich an den Papierkram.
- Entwickle Deine Markengeschichte.
- Knüpfe Kontakte zu Käufern, Maklern und PE-Firmen.
- Verstehe Deine Wertermittlung und was Dein Business wert ist.
- Recherchiere, wie Du einen Verkauf erfolgreich abwickeln kannst und was alles zu dem Prozess dazugehört.
So kannst Du Dein Beauty-Business an unybrands verkaufen
Wir von unybrands haben uns auf den Kauf von Marken aus acht verschiedenen Produktbereichen spezialisiert. Einer davon ist Kosmetik und Körperpflege. Indem wir uns auf diese acht Kategorien konzentrieren, ist unser Team in der Lage, sich fachspezifisch mit diesen Bereichen auseinanderzusetzen und Deiner Marke so die Aufmerksamkeit und Wertschätzung zu geben, die sie verdient. Wir sind Experten im Kauf und Ausbau von Marken und darin, sie ganz groß rauszubringen. Zum Teil liegt das darin begründet, dass wir den Bereichen treu bleiben, in denen wir die meiste Erfahrung haben.
Wenn Du Interesse daran hast, Deine Marke an unybrands zu verkaufen, oder einfach nur ein Gespräch in die Wege leiten möchtest, um Dir einen kostenlosen Expertenrat einzuholen, wie Du Deine Marke am besten für einen erfolgreichen Verkauf positionieren kannst, wende Dich einfach an unser Business Development Team. Einer unserer erfahrenen Experten wird Dich dann mit hilfreichen Tipps durch den Prozess führen. Wir verstehen, dass eine Menge harter Arbeit und Ehrgeiz in den Aufbau einer eigenen Marke fließt und wie schwer die Entscheidung fällt, Deine Marke zu verkaufen. Keine Angst, unybrands unterstützt Dich mit einer ehrlichen, fairen und effizienten Bewertung Deines Business und stellt sicher, dass Du Antworten auf alle Deine Fragen erhalten hast, bevor es an den Verkauf geht. Wir werden gemeinsam einen Plan ausarbeiten, doch wie genau Du Deinen Verkaufsprozess beginnen möchtest, liegt ganz bei Dir.
Sobald Du ein fertiges Produkt hast, mehrere Testrunden erfolgreich durchlaufen und es auf Amazon oder Shopify gelistet hast, ist es an der Zeit, zu sehen, wie die Öffentlichkeit auf Deine Marke reagiert. Wenn die Reaktionen positiv ausfallen, könnte Dein Produkt zu einem von Amazon empfohlenen Beauty-Produkt oder das nächste virale TikTok-Produkt werden, das gefühlt durchweg ausverkauft ist. Und wenn sie negativ ausfallen? Gib nicht auf! Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen; nimm Dir das Feedback der Öffentlichkeit zu Herzen und setze Dich erneut ans Reißbrett, um Dein Produkt weiter zu perfektionieren. Sobald Du ein erfolgreiches Produkt auf den Markt gebracht hast, kannst Du auf dieser Welle weitersurfen und Deine eigene Marke weiter ausbauen, oder aber Du siehst Dich nach einer Möglichkeit um, Dein Beauty-Business zu verkaufen. Dein Produkt ist bereits gut, und mit harter Arbeit und Ehrgeiz wirst Du es schon bald großartig machen.
