Amazon FBA-Business verkaufen: Guideline und Wertbestimmung
Erinnerst Du Dich noch an die Zeiten, als Amazon als ambitionierter Online-Buchhändler zum ersten Mal die digitale Bühne betrat? In den mehr als 23 Jahren, die seit seiner Gründung vergangen sind, hat Amazon nicht nur traditionelle stationäre Geschäfte vor große Herausforderungen gestellt, sondern sich zu einem Tech-Giganten entwickelt, der E-Commerce und Einzelhandel von Grund auf verändert hat. Als Teil dieses Konglomerats ermöglicht es FBA („Fulfilment by Amazon“) Micro-Brands, auf Amazons globales Netzwerk an Logistikzentren zurückzugreifen, um ihre Produkte weltweit und effizient anbieten zu können.
Steht Dein Amazon FBA-Business zum Verkauf?
Dein FBA-Business ist mittlerweile so groß geworden, dass Du es nicht mehr managen kannst? Unabhängig davon, ob das zutrifft oder ob Du einfach etwas ganz Neues machen willst – Du musst kein FBA-Experte sein, um Dir Gedanken über Deine Ausstiegsstrategie zu machen. In dieser Guideline findest Du alles, was Du wissen musst, wenn Dein FBA-Business zum Verkauf steht, einschließlich seines Wertes, der Möglichkeiten, Deine Geschäfte im Vorfeld zu optimieren, und eines Verständnisses dafür, was während des Prozesses erforderlich ist.
Verkaufspotenzial Deines FBA-Business bestimmen
Ob aus Mangel an Zeit oder wegen fehlender Infrastruktur: Bietest Du Dein Amazon FBA-Business zum Verkauf an, eröffnet dies Deiner Marke ganz neue Möglichkeiten. Zuerst solltest Du Dich jedoch mit dem Verkaufspotenzial beschäftigen und dabei drei Faktoren berücksichtigen: die Art der Marke, ihr Alter und vor allem Deine Einnahmen.
- Wie attraktiv Dein Business ist, hängt stark davon ab, ob es sich dabei um einen Reseller, eine Eigenmarke oder einen Verkäufer von Eigenprodukten handelt. Einen Reseller zu verkaufen, könnte sich als schwierig gestalten – selbst, wenn er rentabel ist, können die schiere Anzahl an Wettbewerbern sowie das begrenzte Angebot potenzielle Käufer abschrecken. Eigenmarken hingegen sind deutlich unabhängiger, und je länger es sie bereits gibt, umso attraktiver sind sie. Besitzt Du ein Unternehmen, das nur ein ganz bestimmtes Produkt verkauft, und das als einziger am Markt, ist das mehr als einzigartig – für potenzielle Käufer stellt es eine vielversprechende Akquisition dar.
- Käufer möchten gern wissen, wie lange es dauern wird, bis sie ihre Investition zurückbekommen. Darum interessieren sie sich dafür, welche Erträge Ihr FBA-Business in der Vergangenheit erwirtschaftet hat. Die Rechnung ist dabei ganz einfach: Je älter Ihre Marke ist, desto attraktiver ist sie.
- Last but not least müssen Sie Ihre Zahlen kennen, und das aus gutem Grund: Machen Käufer Ihnen ein Angebot, wird diesem ein Multiplikator zugrunde liegen, der auf dem Nettogewinn basiert.
Versteh, wie sich der Wert Deiner Marke berechnet
Bleiben wir beim Thema Wert Deiner FBA-Marke. Wenn Du Dein Amazon FBA-Business verkaufen möchtest, wird es bewertet, indem der bereinigte Gewinn (engl. „Seller’s Discretionary Earnings“ = SDE) mit einem Faktor X multipliziert werden. Zum besseren Verständnis: Beim SDE handelt es sich um den Gewinn, der Dir als Geschäftsinhaber verbleibt, nachdem alle Kosten für verkaufte Waren und sonstige Ausgaben von Deinem Bruttoeinkommen abgezogen wurden. Wie hoch er ist, hängt von vielen Faktoren ab, die diverse finanzielle, infrastrukturelle und betriebliche Aspekte beinhalten. Unter dem Strich geht es jedoch um die Übertragbarkeit, Nachhaltigkeit und Skalierbarkeit Deines Unternehmens – und hier sind dessen Art und Alter, das Umsatzvolumen, die Anzahl verkaufter Produkte sowie die Vielfalt Deiner Einnahmen entscheidende Aspekte.
So steigerst Du den Wert Deiner Marke
Bevor Du Dich entscheidest, Dein Amazon FBA-Geschäft zum Verkauf anzubieten, könnte es sich lohnen, ihren Wert noch weiter zu steigern. Es gibt eine Reihe strategischer Schritte, die Du unternehmen kannst.
- Unternehmensalter: Je älter es ist, desto mehr ist es einem Käufer wert.
- Zulieferer: Falls darin Potenziale liegen, solltest Du die Betriebsabläufe für jeden einzelnen Lieferanten verbessern. Bist Du Erstgründer und möchtest Dein Unternehmen vor dem Verkauf skalieren? Ließ hier wertvolle Insights zu betrieblicher Effizienz und Herausforderungen von Ameet Contractor, unserem Vice President Supply Chain.
- Markenbildung: Du musst Dich abheben. Blogge beispielsweise aktiv über Deine Produkte und die Nische, in der Du tätig bist, trägt das zu Deiner Glaubwürdigkeit bei – ein weiterer Weg, um Kunden zu gewinnen. Mache Dir stetes bewusst: Je „nischiger“ Deine Marke, desto höher ihr Wert.
- Umsatz: Stelle sicher, dass sich die Einnahmen, die Du mit Deiner Marke generierst, aus mehreren Quellen speisen – eine Marke mit nur einem starken Produkt wird sich nicht durchsetzen.
- Bewertungen: Dein BSR-Rang (BSR = „Bestseller Rank“) ist im Laufe der Zeit stetig gewachsen? Super – sowohl für Käufer als auch für Investoren ist dies ein Anzeichen für qualitativ hochwertige Produkte und einen hervorragenden Kundenservice.
Aggregator, Makler oder Private-Equity-Firma?
Ganz egal, ob Du Dich aus dem operativen Geschäft Deiner Marke zurückziehen möchtest oder auf einen Cashflow hoffst, um das Wachstum voranzutreiben, während Du an Bord bleibst: Es gibt eine Vielzahl potenzieller Käufer, die in Frage kommen, wenn Du Dein Amazon FBA-Business verkaufen möchtest. Bei Deinen Recherchen wirst Du in der Regel auf die folgenden drei stoßen: Aggregatoren/Direktkäufer, Makler oder Private-Equity-Firmen.
- Direktkäufer wie unybrands skalieren Marken innerhalb ihres Ökosystems. Für uns bedeutet das exponentielles Wachstum mit Branchenveteranen an der Spitze. Wir bieten dir eine rasche, reibungslose Akquisition und garantieren Dir , dass Du mit uns die schnellste und effizienteste Wahl triffst.
- Ein Makler ist eine Person oder ein Unternehmen, die bzw. das Dir während des gesamten Prozesses des Verkaufes deines Amazon FBAs zur Seite steht. Eure Wege trennen sich erst dann, wenn das Geld auf Deinem Konto eingegangen ist.
- Private-Equity-Firmen kannst Du Dir als eine Art Vermieter vorstellen: Sie haben das Potenzial für beträchtliche Investitionen, was sie gegebenenfalls zur besten Wahl macht, wenn Du weiterhin an Deinem Unternehmen beteiligt bleiben möchtest.
Wie Du einen Online-Käufer für Dein FBA-Business findest
Der E-Commerce hat unser Einkaufsverhalten neu definiert, und ebenso verändert das Internet die Art und Weise, wie Du Dein Amazon-FBA verkaufen kannst. Die Zeiten, in denen Du Dich mit potenziellen Käufern physisch treffen musstest, sind längst vorbei: Heute ist der perfekte Käufer vielleicht nur wenige Klicks entfernt. Wenn Du mit anderen FBA-Business-Verkäufern in Kontakt stehst, frag sie, ob sie daran interessiert sind, Dein Unternehmen zu kaufen, oder inseriere Dein Amazon FBA-Business zum Verkauf auf digitalen Marktplätzen oder Websites wie dub.de. Selbst wenn Du Deine Marke in Eigenregie inserierst, kann es sich lohnen, an einem bestimmten Punkt einen Makler einzuschalten. Zum einen wirkst Du dadurch attraktiver auf potenzielle Käufer, zum anderen nimmt er Dir über den gesamten Verkaufsprozess hinweg eine Menge Stress und Arbeit ab. Du möchtest direkt mit Aggregatoren wie unybrands in Kontakt treten, ohne einen Makler einzuschalten? Dann klicken Sie die Kontaktseite für Direktkäufer – kontaktieren Sie uns über unser Bewerbungsformular, auch wenn Ihre Anfrage nur vorläufiger Natur ist.
Wie Du Deine FBA-Marke an unybrands verkaufen können
Wir bei unybrands sind selbst Unternehmer und gehen bei Akquisitionen effizient und kooperativ vor. Unser ganzes Handeln wird von unserer Mission geleitet, die Zukunft des E-Commerce zu gestalten – und das können wir nur erreichen, indem wir unseren Verkäufern Transparenz bieten. Und da jedes Unternehmen und jeder Gründer einzigartig iist, schneiden wir unseren Akquisitionsprozess immer komplett auf Deine individuellen Bedürfnisse zu.
- Nachdem Du Dich mit uns in Verbindung gesetzt hast, bewerten wir gemeinsam Dein Unternehmen, seinen Wert und sein Zukunftspotenzial.
- Wenn wir glauben, dass wir der richtige Partner für Dich sind, erhältst Du von uns kurz darauf eine FBA Business Valuation und ein Angebot. Dies umfasst auch einen LOI („Letter of Intent“ = Absichtserklärung), der Preis, Zahlungsbedingungen und andere Klauseln und Vereinbarungen aufführt.
- Im nächsten Schritt müssen beide Parteien den Bedingungen zustimmen. Dann führen wir in der Regel eine Due-Diligence-Prüfung durch, d. h. wir verifizieren, dass die Daten, die Du uns zur Verfügung gestellt haben, korrekt sind.
- Anschließend entwickeln wir die beste Wachstumsstrategie für Deine Marke und stellen Dir vor, auf welche Weise wir sie so effizient und nachhaltig wie möglich aufbauen und pushen werden.
- Alle diese Schritte sind in der Regel innerhalb von vier bis sechs Wochen abgeschlossen. Sobald die Zahlung bei Dir eingegangen ist, beginnen wir, Deine Assets auf unsere Plattform zu migrieren. Wir bieten verschiedene Zahlungsmodelle an, darunter Cash-Up-Front-Deals und Auszahlungen, die sich über einen längeren Zeitraum erstrecken.
unybrands als bester Käufer – und Partner
Wenn Du so weit gekommen bist, weißt Du aus eigener Erfahrung, dass die Navigation durch das Amazon-Ökosystem überwältigend sein kann. Wir bei unybrands sind echte Meister unseres Fachs und bieten Dir einen Ausstieg, der viel mehr bedeutet als eine großzügige Auszahlung. Mit uns kann Deine Marke viel mehr erreichen, als sie es alleine könnte – und was noch wichtiger ist: Sie wird ihre Spitzenposition im Wettbewerb behaupten. Als vertrauenswürdiges Team von E-Commerce-Veteranen, darunter einige der bekanntesten Investoren der Welt, setzen wir stets die richtigen Akzente, egal wie groß die Herausforderung ist. Mithilfe unserer datengetriebenen Ende-zu-Ende-Technologieplattform verbessern wir Deine Lieferkette. In diesem Blogbeitrag erläutert unser Vice President Supply Chain Dir die Effizienz und die Herausforderungen des Lieferkettenmanagements. Außerdem kollaborieren wir mit einem engen Netzwerk chinesischer Zulieferer. Ließ in diesem Blogbeitrag von Nicole Wang, Mitglied unseres Investment and Integration Teams, wie wir kontinuierlich daran arbeiten, diese Beziehungen auszubauen. Da wir von Anfang an international ausgerichtet sind, können wir Dir auch dabei helfen, Deine Marke weltweit zu verbreiten. Möchtest Du mehr darüber erfahren? Unser Mitbegründer Eugen Miropolski erklärt Dir gern, warum wir Dein idealer Partner sind.
Dein FBA-Business zum Verkauf: Die richtige Wahl für Deine Marke
Von der Suche nach dem richtigen Käufer über die Definition Deines Unternehmenswertes bis hin zum Verständnis unserer Vorgehensweise – wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen hilft, die richtige Entscheidung für Deine Zukunft und die Deines Amazon FBA-Business zu treffen. Wenn Du mit uns über den Verkauf an uns sprechen möchtest oder Fragen hast – sei versichert, keine Anfrage ist zu groß oder zu klein – würden wir uns freuen, von Dir zu hören. Nutze einfach unser Online-Bewerbungstool.
