Was ist ein Amazon FBA Business?
In der digitalen Landschaft waren große Veränderungen bei den Surf-Gewohnheiten der Verbraucher und dem Kaufverhalten sowie ein extremes Wachstum bei E-Commerce-Unternehmen zu beobachten. Seit Beginn der Pandemie hat die E-Commerce-Industrie verstärkt Wege gefunden, dank der Shoppingtrends der Verbraucher zu wachsen und von zu Hause aus Unternehmen aufzubauen.
Amazon hat sich zu einem unverzichtbaren Online-Marktplatz entwickelt und verkauft jeden Tag 1,6 Millionen Artikel online.
Fulfillment by Amazon (FBA) ist ein Service von Amazon, bei dem Drittanbieter die Möglichkeit haben, ihre Produkte über das Logistiknetzwerk von Amazon zu lagern, zu verkaufen und zu versenden. Dadurch gewinnen die Verkäufer bei ihren täglichen Aufgaben, die in ihren Onlineshops anfallen, an Flexibilität. Wenn Du Dich dazu entschließt, einen FBA-Onlineshop zu eröffnen, musst Du jedoch strenge Regeln und Richtlinien befolgen, um die bewährten Praktiken eines zuverlässigen E-Commerce zur Abwicklung und zum Verkauf von Produkten einzuhalten und dem Ansehen von Amazon gerecht zu werden.
Dank der Effizienz von FBA-Unternehmen haben die Verkäufer mehr Zeit, sich auf das Branding, das Marketing und die Führung ihres Shops sowie andere wertschaffende Aktivitäten zu konzentrieren. Über zwei Millionen Menschen aus aller Welt verkaufen auf FBA-Plattformen. Wenn Du die Vor- und Nachteile im Vorhinein kennst, findest Du Dich in dieser Umgebung etwas leichter zurecht. Wir sind Experten für die Besonderheiten, die es mit sich bringt, wenn Du ein Amazon FBA startest. In unserem Leitfaden erklären wir Schritt für Schritt, wie Du von zu Hause aus erfolgreich mit Amazon FBA werden kannst.
Welche Produkte sind geeignet, um ein Amazon FBA zu starten?
Auf Amazon gibt es unzählige Produkte unterschiedlichster Art. Aber für welche Amazon-FBA-Produkte solltest Du Dich entscheiden? Bei der Auswahl eines Verkaufsprodukts ist es unabdingbar, gut zu recherchieren. Wenn Du ein Amazon FBA startest, ist die Wahl eines Produkts, das für Deine Zielkunden von Wert ist, entscheidend für die Rentabilität. Du solltest etwas auswählen, das Dir gefällt und das Dich interessierst. Wenn Du in einer Branche arbeitest, die Du magst, wird es Dir deutlich leichter fallen, Dich zu fokussieren und dabei zu bleiben.
- Private Label
Mit Private Label-Produkten hast Du als Verkäufer die Möglichkeit, Dein Produkt so maßzuschneidern, dass es Deine Marke widerspiegelt. Viele sind der Ansicht, dass diese Produkte am erfolgreichsten sind. Private Label-Produkte sind Produkte, die von Drittanbietern hergestellt werden und unter dem Namen des Händlers verkauft werden. Zum Beispiel kannst Du Kerzen kaufen, auf deren Etikett Dein Markenname steht.
- Verwendung von Software
Bei der Suche nach dem besten Verkaufsprodukt kann es hilfreich sein, eine Software zur Produktsuche zu verwenden. Wenn Du Deine Nische gefunden hast, kannst Du mit der Software die potenzielle Erfolgsrate ermitteln und so Deine Entscheidung überprüfen.
- Keyword-Suche
Suche mit Deinem Webbrowser nach Keywords, um herauszufinden, was gerade auf dem Markt gefragt ist. Es ist äußerst hilfreich, Markttrends zu analysieren, um zu schauen, woran die Leute interessiert sind, und um abzuschätzen, was sie sich in der Zukunft wünschen werden.
Der Verkauf von Produkten, die zwischen 20 und 50 EUR kosten, wird mehr Kunden anziehen als Produkte, die zu einem höheren Preis verkauft werden. Ein Produkt zu finden, das Du dann ungefähr zum vierfachen Preis verkaufen kannst, bietet eine ideale Gewinnspanne und eine hohe Rentabilität.
Wenn Du darüber nachdenkst, die Kosten niedrig zu halten, um Deinen Gewinn zu maximieren, ist der Versand auf jeden Fall etwas, über das Du nachdenken solltest. Die Suche nach Produkten mit geringerem Gewicht in kleineren Verpackungen und eine Versandkostenpauschale können dazu beitragen, die Kosten niedrig zu halten, wenn Du Dein Amazon FBA-Unternehmen startest. Zögere nicht, mit verschiedenen Speditionsfirmen zu sprechen, um den besten Preis auszuhandeln. Es zahlt sich aus, Preise zu vergleichen!
Die Auswahl der richtigen Lieferanten ist entscheidend
Lieferanten sind die Drittanbieter, die Dich mit dem Produkt beliefern, das Du verkaufen möchtest. Deine Lieferanten tragen maßgeblich zu Deinem Erfolg als FBA-Verkäufer bei. Sie müssen zuverlässig und seriös sein und hochwertige Produkte herstellen. Bei der Wahl eines Lieferanten hast Du im Wesentlichen zwei Möglichkeiten: Hersteller oder Großhändler.
Hersteller
Hersteller sind eine gute Wahl, wenn Du Private-Label-Produkte verkaufen oder ein Standardsortiment personalisieren möchtest. Sie brauchen aber eine längere Vorlaufzeit, um Deine Produkte herzustellen. Die Zusammenarbeit mit Herstellern birgt generell mehr Risiken. Das liegt daran, dass die Qualität, die Preisgestaltung und die Mengen von ihnen selbst kontrolliert werden. Meistens musst Du eine größere Menge des Produkts abnehmen. Du solltest Dir immer vorab ein Warenmuster zeigen lassen. Wenn Du mit Herstellern zusammenarbeiten möchtest, solltest Du sie sorgfältig auswählen, damit sie bestmöglich zu Dir passen.
Großhändler
Großhändler beziehen Artikel von den Herstellern und verkaufen sie als Zwischenhändler an die Verkäufer weiter, die sie dann in ihren Bestand aufnehmen. Großhändler sind eine gute Wahl, wenn Du kleinere Mengen in Deinen Bestand aufnehmen möchtest oder Dein Amazon FBA mit einem kleineren Budget startest. Sie können Dir die Artikel schnell zusenden und Du kannst ganz unkompliziert online bestellen. Denke daran, dass Du das Produkt nicht personalisieren kannst, wenn Du bei einem Großhändler bestellst.
Wenn Du mit Herstellern oder Großhändlern zusammenarbeitest, ist es unabdingbar, dass Du sie Dir vorab ganz genau anschaust. Verschaffe Dir Klarheit über die Zahlungs- und die Geschäftsbedingungen Deines Vertrags und über Dein Rückgaberecht, frage nach, ob sie eine Versicherung für beschädigte Waren haben, ob sie eine Erfolgsbilanz als Lieferant vorweisen können und welche Produktionskapazitäten sie haben, und erkundige Dich nach ihrer Beständigkeit und ihren Compliance-Bestimmungen. Es ist auch von Vorteil, ihre Geschäftslizenz zu überprüfen, um so das Vertrauen in die Geschäftsbeziehung zu festigen.
Dafür sorgen, dass die richtigen Leute von Deiner Marke erfahren
Im digitalen Zeitalter gibt es viele Kanäle, über die Du Deine Zielkunden erreichen kannst.
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Suchmaschinenoptimierung ist der richtige Weg, um online gefunden zu werden. SEO bietet unter anderem den Vorteil, dass Deine Marke häufiger als organisches Suchergebnis gefunden wird und Du mehr hochwertigen Traffic erzielst, was wiederum zu einer guten Rentabilität und zu mehr Klicks führt. Die Suchmaschinenoptimierung verleiht Deiner Marke auch mehr Glaubwürdigkeit, sodass Kunden Deiner Marke eher vertrauen. Wenn Kunden Deine Marke in den Suchergebnissen häufig finden und diese weiter oben angezeigt wird als andere, haben sie das Gefühl, dass Deine Marke am ehesten dem entspricht, wonach sie suchen. Darüber hinaus führt es auch dazu, dass sie Deine Marke im Gedächtnis behalten, was möglicherweise in der Zukunft zu Verkäufen führt. Wenn Deine Kunden zu dem Zeitpunkt, zu dem sie Deine Marke entdecken, noch nichts kaufen möchten, werden sie es vielleicht später tun. SEO trägt auch dazu bei, Deinen PPC-Erfolg zu verbessern.
Pay-per-Click (PPC)
Pay-per-Click-Werbung ist ebenfalls ein weiteres hilfreiches Tool, wenn Du Dein Amazon FBA startest. PPC ist für Deine Suchmaschinenstrategie von großem Wert. Werbeanzeigen sorgen dafür, dass die Website Deiner Marke auf den Suchmaschinenseiten ganz oben angezeigt wird, wodurch potenzielle Kunden Dich sofort finden können. Wenn Deine Website als einer der ersten Treffer angezeigt wird, führt dies zu mehr Traffic und zu mehr Rentabilität. Genau wie SEO wird dies die Reichweite Deiner Marke verbessern und Dir die Möglichkeit geben, die Ads auf ein neues Ziel hin auszurichten. Du behältst, was funktioniert, und wählst neue Ads aus, wenn es nötig ist.
Social Media
Social Media eignen sich perfekt, um Kunden Deine Marke vorzustellen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Die Kunden haben die Gelegenheit, Kontakt aufzunehmen und über oder mit der Marke zu sprechen, wodurch diese im Gedächtnis bleibt und eine Kundenbindung aufgebaut wird. Social Media sind auch ein großartiger Ort, um Giveaways anzubieten, Gewinnspiele zu veranstalten oder Aktionscodes zu veröffentlichen. Kooperationen mit Influencern, die auf ihren Social-Media-Accounts ähnliche Werte und Interessen wie Du mit Deiner Marke vertreten, sind ein guter Weg, um Werbung für Deine Marke zu machen und noch mehr potenzielle Kunden zu erreichen.
Sponsored Ads
Durch den Kauf von Sponsored Ads wird Deine Marke in der Liste ganz oben angezeigt, also noch vor der Konkurrenz. Dies trägt dazu bei, Kunden zu gewinnen, und führt dazu, dass die Konsumenten Deine Marke in Erinnerung behalten.
Fazit
Amazon-FBA-Unternehmen sind eine tolle Möglichkeit für alle, die ein Amazon-Unternehmen von zu Hause aus starten oder die nebenbei ein zusätzliches Einkommen haben möchten. FBA befreit die Verkäufer von den logistischen Problemen, die mit einem eigenen Unternehmen einhergehen können, sodass sie mehr Zeit haben, sich auf die Führung und den Erfolg ihres Unternehmens zu konzentrieren. Wenn Du bereits ein FBA-Unternehmen gestartet hast und erfahren möchtest, welche tollen Möglichkeiten Du jetzt hast, beantwortet unybrands gerne alle Deine Fragen. Kontaktiere unser Team und lass uns ins Gespräch kommen!
