Vor x Jahren hast Du die Entscheidung getroffen, ein Amazon FBA Unternehmen zu starten. Du hast ein tolles neues Produkt entwickelt, es erfolgreich produziert und auf den Markt gebracht. Du hast die Höhen und Tiefen erlebt, die mit der Gründung eines Unternehmens für Konsumartikel einhergehen – von der Lieferkette über Kundenwünsche bis hin zur Navigation auf der Oberfläche von Amazon. Eigentlich bist Du bereit, Dein Unternehmen zu verkaufen, aber fragst Dich, ob jetzt der richtige Zeitpunkt dafür ist? In diesem Leitfaden finden wir gemeinsam heraus, wann Du Dein Unternehmen am besten verkaufen solltest, was Du benötigst, um diesen Schritt vorzubereiten, und welche Möglichkeiten Du beim Verkauf Deines Unternehmens hast.
Ist jetzt ein guter Zeitpunkt, um Dein Unternehmen zu verkaufen?
Es ist natürlich nicht einfach zu entscheiden, wann man ein Unternehmen verkaufen sollte, aber die folgenden Fragen können Dir dabei helfen, mehr Klarheit zu gewinnen:
- Wird es mir zu viel, mein Unternehmen zu leiten?
- Macht es mir nicht mehr so viel Spaß, mein Unternehmen zu leiten?
- Macht mir eine andere Arbeit mehr Spaß?
- Möchte ich mehr Kapital für mein Unternehmen aufnehmen?
- Wie sieht die Zukunft meiner Branche aus?
- Jemand hat mir angeboten, mein Unternehmen zu kaufen – was nun?
1. Wird es mir zu viel, mein Unternehmen zu leiten?
Es ist nicht einfach, ein eigenes Unternehmen zu führen. Von den Angestellten über die Produktion bis hin zum Schritthalten mit den Branchentrends – es ist schwierig, das alles allein zu managen. Klar, am Anfang war es vielleicht noch leicht, den Produktionsplan einzuhalten und alle Unternehmenselemente zu finanzieren. Aber mit dem Wachstum Deines Unternehmens nimmt auch Deine Verantwortung zu und es gibt mehr potenzielle Hürden.
Wenn Du Dein Unternehmen an eine größere Firma oder an strategische Käufer/Aggregatoren verkaufst, bietet das den Vorteil, dass diese Unternehmen Ressourcen haben, über die Du vielleicht nicht verfügst, und so dazu beitragen können, Dein Unternehmen anzukurbeln. Sie beschäftigen Experten mit umfassenden Kompetenzen in den Bereichen Lieferkette und Markenstrategie und verfügen über ausreichend Kapital, um Dein Unternehmen zu unterstützen – und das ist genau das, was Du benötigst.
2. Macht es mir nicht mehr so viel Spaß, mein Unternehmen zu leiten?
Auch wenn Dein Unternehmen zu Beginn eine Herzensangelegenheit war, ist es dennoch möglich, dass es sich schnell als Belastung erweist. Häufig möchten Verkäufer, Gründer und Unternehmer ihren Lebensunterhalt mit ihrer persönlichen Leidenschaft bestreiten. Da Du in diesem Fall Deine Leidenschaft zum Job machst, kann es mit der Zeit passieren, dass Deine Begeisterung und Deine Hingabe nachlassen, wodurch es für Dich schwieriger wird, Dein Unternehmen weiterhin zu fördern. Das ist völlig in Ordnung und ganz normal. Als Amazon-Verkäufer zu arbeiten, kann ein toller Abschnitt in Deinem Leben sein, aber Du kannst Dich irgendwann auch neuen Dingen zuwenden.
3. Macht mir eine andere Arbeit mehr Spaß?
Gibt es etwas anderes, das Du spannender findest? Vielleicht möchtest Du ein neues Unternehmen gründen, in ein Angestelltenverhältnis zurückkehren oder etwas kürzertreten und Dir Zeit für Dich nehmen? Wenn etwas anderes Deine Aufmerksamkeit in Anspruch nimmt, ist es vielleicht an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Du zu Deinem derzeitigen Unternehmen stehst. Denke daran, dass Deine Idee noch immer toll ist, auch wenn Du den Wunsch verspürst, zu verkaufen. Gut möglich, dass es da draußen jemanden gibt, der sehr viel dafür geben würde, Deine Marke weiterzuführen. Wenn Du Dich über Monate mit Deinem Unternehmen schlecht fühlst und es Dir am Morgen vor der Arbeit graust, solltest Du Dir akut die Frage stellen, ob und wann Du Dein Unternehmen verkaufen sollte. Dann hättest Du die Zeit, einen Schritt zurückzutreten, neue Energie zu tanken und mit Deinem hart erarbeiteten Geld ein neues Projekt zu starten.
4. Möchte ich mehr Kapital für mein Unternehmen aufnehmen? Brauche ich mehr finanzielle Sicherheit?
Du befindest Dich mit Deiner Marke nicht unbedingt in einer finanziellen Schieflage. Vielleicht brauchst Du einfach nur ein bisschen mehr Geld, um Dich über Wasser zu halten. In dieser Situation befinden sich viele Verkäufer, und wir sagen ihnen immer, dass das kein echtes Problem ist. Wenn Du ein tolles Produkt, eine tolle Strategie und eine tolle Geschäftsidee hast, dann tritt mit potenziellen Käufern in Kontakt und bestehe darauf, weiterhin mit an Bord zu sein. Wenn Du als Herz und Seele der Marke weiterhin am Produkt arbeitest, bringt das unzählige Vorteile für die Marke mit sich. Schließlich kennst Du als Gründer die Marke in- und auswendig und besser als jeder Käufer. Dank der finanziellen Sicherheit kannst Du weiterhin in Dein Unternehmen investieren. Wenn Du an einen potenziellen Käufer verkaufst und mit ihm aushandelst, weiterhin an Bord zu bleiben, bekommt der Käufer nicht nur ein sensationelles Produkt und Du eine stattliche Geldmenge. Du kannst darüber hinaus mit dem Kapital eines anderen Unternehmens in das Wachstum Deiner Marke investieren!
5. Wie sieht die Zukunft meiner Branche aus?
Sieht es schlecht aus oder gedeiht die Branche? Hast Du ein vielversprechendes Produkt, das Du auf den Markt bringen kannst? Unabhängig davon, ob Dein Unternehmen das neue Tesla oder der neue Scrub Daddy ist, musst Du die Zukunft Deiner Branche kennen, um zu entscheiden, wie Dein nächster Schritt aussehen sollte. Es lohnt sich, Zeit darauf zu verwenden, herauszufinden, wie es um Deine Branche steht und Prognosen zu treffen, was in den nächsten Jahren zu erwarten ist. Wenn ein Abwärtstrend absehbar ist oder Du den Eindruck hast, dass es für Dich allein zu viel werden wird, solltest Du darüber nachdenken, ob und wann Du Dein Unternehmen an jemanden mit mehr Ressourcen verkaufen möchtest.
6. Jemand hat mir angeboten, mein Unternehmen zu kaufen
Vielleicht bist Du gar nicht der Ansicht, dass es an der Zeit ist, Dein Unternehmen zu verkaufen. Und trotzdem kann es da draußen Branchenkenner geben, die bereit sind, Dein Unternehmen zu kaufen. Diese Insider kennen die Trends, den Markt und die Konkurrenz sehr genau, und wenn sie Deine Marke kaufen wollen, könnte dies ein Hinweis darauf sein, dass jetzt der perfekte Zeitpunkt ist, zu verkaufen. Höre Dir an, was sie zu sagen haben und schaue, ob etwas dabei ist, das Dein Interesse weckt. Frage nach, wer sie sind, welche Art von Wachstum sie für Dein Unternehmen erwarten und warum sie überhaupt daran interessiert sind, Dein Unternehmen zu kaufen. Ein Gespräch zu führen schadet nie, und wenn Du entscheidest, dass Du noch nicht bereit bist, zu verkaufen, ist das in Ordnung. Du kannst immer noch auf sie zukommen, wenn Du die Frage, wann Du Dein Unternehmen verkaufen solltest, mit „Jetzt“ beantwortest.
So frustrierend es auch sein mag: Es gibt kein Patentrezept für den Zeitpunkt, wann Du dein Unternehmen verkaufen solltest – es kommt immer auf den jeweiligen Fall an. Aber wenn Du Deine Marke von allen Seiten analysierst und Dir über Deine eigenen Gefühle im Hinblick auf Deine Entwicklung klar wirst, wirst Du am Ende die für Dich richtige Entscheidung treffen.
Wenn Du noch etwas Unterstützung brauchst, um herauszufinden, ob es an der Zeit ist, Dein Unternehmen zu verkaufen oder nicht, kannst Du Dich unter growth@unybrands.com gerne an unser Team für Geschäftsentwicklung wenden. Unsere Experten werden Dein Unternehmen kostenlos bewerten und speziell auf Dich zugeschnittene Antworten auf alle Deine Fragen finden.
