Wie kann ich mein Online-Business im Jahr 2022 verkaufen?

Der Verkauf Deines Online-Geschäfts ist eine einzigartige Erfahrung, die sich deutlich vom Verkauf eines Einzelhandelsgeschäfts unterscheidet. Unternehmen auf der ganzen Welt investieren enorm viel, um ihre E-Commerce-Präsenz zu verbessern. Im Gegensatz zu stationären Geschäften bietet E-Commerce endlose Möglichkeiten, neue Einnahmequellen zu generieren. Infolgedessen ist das Interesse der Anleger an E-Commerce-Unternehmen in den letzten zehn Jahren deutlich gestiegen. 

Es gibt unterschiedliche Gründe, warum jemand sein Online-Business verkaufen möchte. Du denkst ebenfalls darüber nach? Unabhängig von deinen persönlichen Beweggründen, gibt es ein paar Dinge, die Du für einen nahtlosen Verkauf unbedingt beachten solltest.  

Die Anzahl an strategischen Käufern, die große E-Commerce-Unternehmen erwerben möchten, ist groß. Daher ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, den potenziellen Käufer besser kennenzulernen. Natürlich ist es auch wichtig, dass sich Dein Online-Business als eine begehrenswerte Übernahme präsentieren kann. Dieser Leitfaden hilft Dir, alle Fragen rund um den Verkauf deines Online-Geschäfts zu beantworten.  

Welche Arten von Unternehmen kannst Du online verkaufen? 

Zu den häufigsten Arten von Online-Business, die Du online verkaufen kannst, gehören: 

• Shopify/E-Commerce-Shops – Online-Plattformen, auf denen jeder seinen eigenen Online-Shop einrichten und Produkte verkaufen kann. 
• Dropshipping-Business – Diese Unternehmen halten kein Inventar und basieren auf einer Einzelhandels-Fulfillment-Methode. Dropshipping-Websites kaufen ihre Produkte oft von Drittanbietern, die dann die Bestellungen ausführen. 
• Amazon-Partner-Websites – Diese Websites verdienen Geld mit Provisionen, die über ihr Amazon-Partnerprogramm generiert werden. 
• Amazon FBA – Mit Amazon FBA ermöglicht der E-Commerce-Riese Drittanbietern, Automatisierung in ihren Auftragsabwicklungs- und Versandservices zu implementieren. Amazon übernimmt den Versand, während der Verkäufer sein Produkt einfach verkauft. In einem anderen Beitrag verraten wir Dir, wie Du den Wert Deines Amazon FBA-Geschäfts ermitteln und es online verkaufen kannst. 

• Mobile Anwendungen – Anwendungen oder Software, die für Smartphones oder Tablets entwickelt wurden. 

 

Wie kannst Du Dein Online-Geschäft auf den Verkauf vorbereiten? 

Unabhängig davon, ob du bereits ganz konkrete Pläne hast, Dein Online-Business zu verkaufen, oder bisher nur mit dem Gedanken spielst: Es ist es immer eine gute Idee, vorbereitet zu sein und die Leistung Deines Unternehmens zu berücksichtigen. Wenn Du bereit bist, sich von Deinem Online-Geschäft zu trennen, ist es wichtig, lange vor Beginn des Verkaufsprozesses mit der Vorbereitung zu beginnen. Es gibt bestimmte Schritte, die Du frühzeitig unternehmen solltest: 

• Sammle genaue Daten über Dein Unternehmen – Bevor Du Dein Online-Business verkaufen kannst, musst Du den genauen Traffic Deiner Website i Erfahrung bringen. Website-Traffic ist entscheidend für einen potenziellen Käufer, um Deine Conversion-Raten und den Wert Deines Online-Geschäfts beurteilen zu können. Natürlich wirst Du diese Details erst zu einem späteren Zeitpunkt im Verkaufsprozess preisgeben. Es kann dennoch von Vorteil sein, Dich frühzeitig um die Beschaffung aller nützlichen und notwendigen Informationen zu kümmern. 
• Halte Deine Finanzinformationen bereit – Aufzeichnungen, die die Rentabilität Deines Unternehmens belegen, sind Dein Ass im Ärmel. Potenzielle Käufer möchten immer die Zahlen eines Unternehmens wie Umsatz, Bruttomarge und Gewinn sehen. Es ist ratsam, diese Informationen griffbereit zu haben, insbesondere Deine Gewinn-und-Verlustrechnung (GuV). 
• Erstellen von Standardarbeitsanweisungen oder SOPs – SOPs sind ein detailliertes Betriebshandbuch für unterschiedliche Aspekte Deines Unternehmens. Sie ermöglichen ein tiefes Verständnis für den Betrieb Deines Geschäfts, so z. B. wie Du mit verschiedenen Aufgaben umgehst. Es hilft einem potenziellen Käufer zu sehen, wie das Geschäft funktioniert und ob sich eine Investition lohnt. 

 

Verschiedene Möglichkeiten, Dein Online-Geschäft zum Verkauf anzubieten 

Der Kanal, den Du für den Verkauf Deines Online-Geschäfts wählst, kann am Ende über die Summe entscheiden, die Du dafür erhältst. Die sichersten Hände zu finden, um Dein Unternehmen zum Verkauf anzubieten, ist ein weiterer schwieriger Teil des Prozesses. Im Allgemeinen hast Du drei Kanäle bzw. Käufer zur Auswahl: 

• Online-Business privat verkaufen – Wenn Du Dein Business verkaufen möchtest, ohne dabei viele Ressourcen zu investieren, ist ein privater Verkauf der richtige Weg. Auf diese Weise kannst Du bei der Vermittlung sparen, und bist allein verantwortlich für die Suche nach Käufern, die Übertragung von Daten und die Verhandlung des Preises. Du kannst den Verkauf ohne Einmischung von Drittparteien in Eigenregie vorantreiben. 
• Online-Business an einen Konkurrenten verkaufen – Der Verkauf an einen direkten Konkurrenten kann Dir helfen, den besten Wert für Dein Unternehmen zu erzielen. Ein konkurrierendes Unternehmen wird sich die Gelegenheit nicht entgehen lassen, seine Konkurrenz zu reduzieren. Wenn Du jedoch planst, in derselben Branche zu bleiben, ist dies möglicherweise keine gute Idee, da vertrauliche Informationen den Besitzer wechseln. 
• Online-Business über einen Broker verkaufen – Einen Broker zu beauftragen, kann den Verkaufsprozess schnell erleichtern. Ein Broker kann Dich leicht mit potenziellen Käufern in Kontakt bringen, die Verhandlungen führen und sicherstellen, dass Du pünktlich und vollständig bezahlt wirst. Wenn Du noch nie ein Online-Geschäft verkauft hast, kann sich die Erfahrung eines Brokers als sehr nützlich erweisen – insbesondere um geeignete Käufer zu finden. 

Den richtigen Zeitpunkt finden, Dein Online-Business zu verkaufen 

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Du fragst Dich, wann Du Dein Unternehmen verkaufen solltest? Der richtige Zeitpunkt für den Verkauf hängt von Deinen Zielen und Deinem gewünschten Verkaufspreis ab. Du musst die genaue Höhe des monatlichen Gewinns kennen, den Dein Unternehmen erzielen sollte und was Du für Dein Unternehmen tun kannst, um dieses Ziel zu erreichen. Mit dieser effektiven Formel kannst Du den Angebotspreis bestimmen: 

 

[6-12 Monate durchschnittlicher Nettogewinn] x (20 bis 60+) = Angebotspreis 

 

Die beiden Faktoren in der Berechnung sind: 

• Der durchschnittliche monatliche Nettogewinn über einen Zeitraum von mindestens 12 Monaten und 
• Der Umsatz-Multiplikator 

Der Umsatz-Multiplikator kann von vielen Faktoren abhängen und zwischen 20 und 60x+ variieren. Wenn Du Dein Online-Business gewinnbringend verkaufen möchtest, ist es am besten, mit Deinem geschätzten Übernahmepreis zu beginnen und sich rückwärtszuarbeiten. Ein klares monatliches Umsatz- und Gewinnziel hilft Dir zu verstehen, wie viel Du verdienen musst und welche Schritte Dir helfen können, dies zu erreichen. Ein Zeitraum von sechs Monaten ist optimal, um die Leistung Deines Unternehmens zu bewerten und sich auf den Verkauf vorzubereiten.  

So bietest Du Dein Online-Geschäft zum Verkauf an 

Der Weg, Dein Unternehmen online zu verkaufen, kann mühsam sein. Die folgenden Tipps helfen Dir beim Verkauf:    

• Den richtigen Käufer finden – Privat zu verkaufen funktioniert am besten mit zuverlässigen Plattformen. unybrands kann Dir helfen, den richtigen Käufer für Dein Unternehmen zu finden. Wenn Du Dich für den Verkauf mittels Broker entschieden hast, kann die Auswahl basierend auf seinen Erfahrungswerten eine ausgezeichnete Strategie sein. 

• Lege einen harten Mindestverkaufspreis fest – Dies ist sehr wichtig. Wenn Du keinen Preis festlegst, den Du nicht unterschreiten möchten, kannst Du im Verlauf langwieriger Verhandlungen an Gewinn einbüßen. 
• Due-Diligence-Prüfung – Lass alle wichtigen Daten, Dokumente und Zahlen von einem professionellen Broker prüfen. Der Prozess kann je nach Größe Deines Unternehmens zwischen zwei und vier Monaten dauern. Sobald die Due-Diligence-Prüfung abgeschlossen ist, ist es Zeit für Vertragsverhandlungen. Broker sind sehr erfahren auf diesem Gebiet und können während dieses Prozesses wirklich Gold wert sein. Wenn Du Dein Online-Business privat verkaufen möchtest, ist es ratsam, die Hilfe eines Anwalts in Anspruch zu nehmen, um eine faire rechtliche Vereinbarung für beide Parteien zu entwerfen. 
• Abschluss und Transfers – Als verantwortungsbewusster Geschäftsinhaber solltest Du sicherstellen, dass alle notwendigen Transfers vorgenommen werden. Versuche, die Teams dem neuen Eigentümer vorzustellen, um einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten. 

Warum Du Dein Online-Business an unybrands verkaufen solltest 

Du möchtest einen Käufer finden, der vertrauenswürdig ist und Dein Online-Geschäft zu neuen Höhen führt? Bei unybrands erreichen wir dies, indem sich die besten Experten nach der Übernahme um Dein Unternehmen kümmern. Wir verstehen die Kraft und den Wert digitaler Marken. Unsere Geschäftsentscheidungen basieren auf Daten und Technologie und helfen uns, die besten Wachstumschancen für Deine Marke zu erkunden. Wir passen unseren Akquisitionsprozess an das zum Verkauf stehende Online-Geschäft an und gestalten jeden Schritt der Reise nahtlos. 

Unser Ansatz basiert auf Integrität und Ehrlichkeit, und wir glauben fest an das Vertrauensverhältnis zu unseren Verkäufern. Als Serienkäufer von Online-Unternehmen arbeiten wir schnell und zuverlässig. Wir haben ein Buy-and-Build-Team von Experten, die Dich durch den gesamten Akquisitionsprozess führen. 

Unser Fokus liegt seit jeher auf langfristigem Wachstum, Verantwortung und Nachhaltigkeit, denn wir kümmern uns um Dein Unternehmen und dessen Entwicklung.  

Schritte zum Verkauf Deines Online-Geschäfts an unybrands 

Jedes Unternehmen hat seine Geschichte. Bei unybrands passen wir unseren Akquisitionsansatz stetig an und machen Dein Unternehmen zum Mittelpunkt des Prozesses. 

• Sobald Du uns kontaktiert hast, bewertet unser Team Dein Unternehmen, ermittelt seinen Wert, sein Wachstumspotenzial, seine Geschäftsprognosen usw. 
• Wenn wir sicher sind, dass wir zu Deinem Unternehmen passen, kontaktieren wir Dich mit einem Angebot. Außerdem entwerfen wir eine Absichtserklärung, in der die Bedingungen, der Preis und andere Details aufgeführt sind. 
• Da beide Parteien den Bedingungen zustimmen, führt unser Team eine Due-Diligence-Prüfung durch, um sicherzustellen, dass alle Informationen korrekt sind. 
• Wir verstehen Dein Geschäft mit Deiner Hilfe ohne Wenn und Aber und entwickeln eine umfassende Wachstumsstrategie für die Zukunft. So kannst Du sicher sein, dass Dein Unternehmen in guten Händen ist. 
• Wir schließen die Zahlung und Transaktion innerhalb der nächsten vier bis sechs Wochen ab. Wir bieten unterschiedliche Zahlungsmodelle an, aus denen Du auswählen kannst. 

• Während wir die Zahlung vornehmen, starten wir auch den Übertragungsprozess Deines Vermögens auf unsere Plattform. 

Der Verkauf eines Online-Geschäfts kann ein langwieriger und mühsamer Prozess sein. Es ist wichtig, dass jeder Schritt, einschließlich der Suche nach dem richtigen Käufer, der Bestimmung des Unternehmenswerts usw., einer intelligenten Strategie folgt. Wir hoffen, dass dieser Artikel Dir hilft, sich auf den Verkauf Ihres Online-Geschäfts vorzubereiten und bei jedem Schritt der Reise die besten Entscheidungen zu treffen! 

 

Wenn Du Fragen hast oder Dein Unternehmen an unybrands verkaufen möchtest, würden wir uns freuen, von Dir zu hören. 

 

Häufig gestellte Fragen (FAQs) 

1. Wie finde ich einen vertrauenswürdigen Broker? 

Eine ausgezeichnete Strategie ist es, die Erfahrung des Brokers in Deinem Geschäftsbereich zu betrachten. Gute Broker berechnen in der Regel einen stolzen Betrag (etwa 15% Provision beim Verkauf), erleichtern den Prozess jedoch enorm.  

2. Ist es besser, mein Online-Business privat zu verkaufen? 

Wenn Du ein guter Verhandlungsführer bist und alle Prozesse des Verkaufs Deines Unternehmens verwalten kannst, kannst Du leicht einen privaten Verkauf durchführen. Aber der Erfolg, den richtigen Käufer zu finden, hängt nicht zuletzt von Deinem Netzwerk ab. Der Verkauf ohne Broker kann einige Zeit in Anspruch nehmen. 

3. Wie ermittle ich den Wert meines Unternehmens? 

Die Bewertung Deines Unternehmens hängt von vielen Faktoren ab, einschließlich Umsatz, Wachstum und Cashflows. Die oben im Artikel beschriebenen Empfehlungen können Dir bei diesem Prozess helfen.