Onlineshop verkaufen: Wert und Listung

Dein Amazon Business verkaufen: Wie Du es bewertest und listest

Es gibt verschiedene Gründe für den Verkauf eines E-Commerce-Unternehmens. Vielleicht ist Dein Online-Unternehmen zu schnell gewachsen, um es weiter verwalten zu können. Oder brauchst Du Kapital, um eine neue Geschäftsidee zu verwirklichen? Wir zeigen Dir, wie Du Dein Online-Geschäft schnell, effektiv und rentabel verkaufen kannst. 

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Schritt 1: Faktoren, die jeder Verkäufer berücksichtigen muss 

Nachdem Du beschlossen hast, Dein E-Commerce-Geschäft zum Verkauf anzubieten, solltest Du einige wichtige Fragen klären:  

• Wie schnell soll der Verkauf vonstatten gehen?  
• Willst Du Deinen Onlineshop selbst bewerten und verkaufen oder lieber einen Makler damit beauftragen?  
• Wie gelingt Dir die Bewertung, wenn Du Dein Unternehmens verkaufen willst?  
• Wie willst Du die Zahlungen abwickeln?  

• Wie informierst Du Deine Mitarbeiter über den Verkauf? 

Schritt 2: Kunden- und Verkehrsdaten sammeln 

Bei der Vorstellung Deines Unternehmens solltest Du neben Statistiken über den Website-Traffic, Akquisitionskosten und Umsätze pro Besucher Daten zu Kundenprofilen bereithalten. Aus welchen Regionen oder von welchen Drittanbieter-Websites stammen die Käufer? Was veranlasst sie dazu, auf Deiner Website einzukaufen? Die Bewertung des Unternehmens, das Du verkaufen willst, sollte auch Informationen über den ROI früherer Marketinginitiativen beinhalten. Zu einer ehrlichen Präsentation gehören außerdem Infos zu womöglich anstehenden Wartungsarbeiten an der Website oder neuen Marketingpartnerschaften. 

Schritt 3: Bringe Deine Finanzen in Ordnung! 

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Für die Bewertungsphase, die besonders wichtig ist, wenn Du Deinen Onlineshop verkaufen besonders wichtig ist, musst Du alle wichtigen Finanzdaten zusammentragen. Folgende Daten solltest Du potenziellen Käufern bereitstellen: 

• Gewinn- und Verlustrechnungen der letzten ein bis drei Jahre 
• Bilanzen der letzten ein bis drei Jahre 
• Cashflow der letzten zwölf Monate 
• Verkaufszahlen 

Schritt 4: Bewertung für den Verkauf Deines E-Commerce-Unternehmens 

Um einen Preis für den Onlineshop, den Du verkaufen willst, festlegen zu können, kannst Du auf die ertragsorientierte oder cashfloworientierte Bewertung setzen. 

Die erste Methode beruht darauf, den Jahresertrag mit den Faktoren 1,5 bis 3 zu multiplizieren. Der ermittelte Betrag gibt eine Grundlage für den Verkaufspreis. Bei der Cashflow-Methode betrachtest Du die Kennzahlen für ein komplettes Geschäftsjahr. Dabei ziehst Du die Gesamtausgaben vom gesamten Cashflow ab und bereinigst den ermittelten Wert für den Onlineshop, den Du verkaufen willst, um den Zeitwert des Geldes. 

Wenn ähnliche Unternehmen in der jüngsten Vergangenheit höhere Preise erzielt haben, kannst Du den Preis höher ansetzen. Wurden ähnliche Unternehmen für weniger Geld verkauft, ist damit zu rechnen, dass potenzielle Käufer einen geringeren Preisvorschlag machen.  

Die Skalierbarkeit hat ebenfalls Einfluss auf den Preis für Onlineshop, den Du verkaufen willst. Wer erhebliche Wachstumspotenziale prognostizieren kann, hat die Möglichkeit, einen höheren Gewinn zu erzielen. Wenn Dein Unternehmen in hohem Maße von der Nachfrage nach einem einzigen Produkt oder einer kleinen Anzahl von Produkten abhängt, kann sich dies wiederum negativ auf den Verkaufspreis auswirken. 

Die mit dem Betrieb Deines Unternehmens verbundenen Vermögenswerte sind bereits in Deinem Besitz? Dies kann sich sowohl positiv als auch negativ auf den Preis auswirken. Selbst wenn Dein Unternehmen floriert, können diese Verbindlichkeiten den Wert des Unternehmens mindern. 

Schritt 5: So findest Du die richtigen Käufer 

Einen passenden Käufer zu finden, gehört zu den schwierigsten Aufgaben. Immerhin willst Du Dein Unternehmen in vertrauensvolle Hände geben und dabei gleichzeitig den besten Preis erzielen. Fünf Gruppen von Käufern kommen in der Regel in Frage: 

• Hersteller: Gerade für Unternehmen mit begrenzter Produktpalette bieten sich Hersteller aus der gleichen Produktlinie für eine Übergabe an. Der Käufer profitiert vom Vertriebsnetz, Deinem Website-Blog und den gemeinschaftsbasierten Marketingstrategien. 
• Direktkäufer: Geschäfte, die exponentiell gewachsen sind, oder bei denen Dir als Verkäufer das aufgebaute Ökosystem am Herzen liegt, solltest Du an einen Direktkäufer wie unybrands übergeben. Bei unybrands fördern wir Marken, um das ungenutzte Potenzial voll auszuschöpfen. Die Zügel übergibst Du nach dem Verkauf Deines wertvollen Online-Shops an Branchenführer, Experten und Veteranen, damit sich Deine Marke entfalten kann. Weitere Pluspunkte beim Verkauf sind Schnelligkeit, Transparenz und faire Preise. 
• Makler: Erstverkäufer können auf einen Makler zurückgreifen, der Dich gegen eine Gebühr während des gesamten Kaufprozesses unterstützt. Er verhandelt in Deinem Namen und garantiert nach Vertragsabschluss eine vollständige und rechtzeitige Zahlung. 

• Beteiligungskapital: Du kannst Dein Unternehmen auch anteilig an eine Kapitalbeteiligungsgesellschaft verkaufen. Auf diese Weise erhältst Du die erforderlichen finanziellen Mittel für eine Expansion oder Skalierung, bist allerdings der Gesellschaft gegenüber für Einnahmen und Ausgaben verpflichtet. 
• Wettbewerbsumfeld: Auch konkurrierende Unternehmen kommen für einen Kauf in Betracht. Normalerweise sehen Konkurrenten in der E-Commerce-Branche jedoch von einem Kauf ab, da sich die Zielgruppe in der Regel überschneidet und sich die geografische Präsenz nicht vergrößert. 

Schritt 6: Verkauf bekanntgeben und neue Eigentümer vorstellen 

Um den Verlust an Loyalität nach einem Eigentumswechsel so gering wie möglich zu halten, solltest Du eine öffentliche Erklärung über den Verkauf Deines Online-Unternehmens abgeben. Durch einen Beitrag in den sozialen Medien, eine E-Mail oder ein Banner auf der Website kannst Du Deine Community mit dem neuen Eigentümer bekannt machen. 

Diese Vorteile bringt der Verkauf Deines eCommerce-Geschäfts an unybrands

Du möchtest an ein Unternehmen verkaufen, das sich um Deine Kunden kümmert und Deine Marke weiter voranbringt? Bei unybrands beauftragen wir ausgewiesene Experten mit der Arbeit an Deinem Unternehmen. So gelingt es uns den Übernahmeprozesse so zu gestalten, dass die Essenz der Gründungs- und Wachstumsgeschichte erhalten bleibt. 

Nach einer ersten Kontaktaufnahme führen wie eine gründliche Bewertung des Unternehmens durch, das Du verkaufen willst. Bei Interesse unterbreiten wir Dir ein Angebot, das neben einer Absichtserklärung, den Preis, die Bedingungen und andere Einzelheiten beinhaltet. Wenn beide Parteien den Bedingungen zugestimmt haben, führen wir eine Due-Diligence-Prüfung durch und verifizieren die Richtigkeit der Informationen. Um Dir zu zeigen, dass Du die Zügel mit gutem Gewissen aus der Hand geben kannst, entwickeln wie eine umfassende Wachstumsstrategie für Dein Online-Geschäft, was etwa vier bis sechs Wochen in Anspruch nimmt. Mit der Zahlung übertragen wir die Vermögenswerte auf unsere Plattform. Verschiedene Zahlungsmodelle sorgen für eine bequeme Übergabe. 

Dieser Leitfaden soll Dir dabei helfen, einen zufriedenstellenden Preis für den Onlineshop, den Du verkaufen willst, zu erzielen. Du hast weitere Fragen oder willst Dein E-Commerce-Business an uns verkaufen? Dann setze Dich einfach mit uns in Verbindung! Tipps von Käufern an Verkäufer von Amazon Businesses findest Du hier!